PR-Themenfindung: So findet jeder B2B-Unternehmer überzeugende Presse-Themen
Heute gebe ich Tipps, mit denen jedes B2B Unternehmen überzeugende PR-Themen finden kann.
Mit ein paar Ansatzpunkten gewappnet, ist es viel leichter Ideen für PR-Themen zu finden, zu identifizieren und zu entwickeln.
Das ist wichtig, denn den meisten PR-Anfängern fällt genau das schwer.
Ihnen fallen kaum Themen ein.
Sie denken überwiegend in Themen, die sich so nicht für die PR-Arbeit eignen.
Sie sind unsicher, ob sich ihre Ideen eignen.
Aber das lässt sich ändern. Ich bin überzeugt:
In jedem B2B Unternehmen, in jedem Unternehmer oder Solopreneur, der sein Business halbwegs versteht, stecken Geschichten und Ansatzpunkte für starke PR-Themen. Du musst sie nur erkennen.
Deswegen hier 6 Ansatzpunkte zum Finden und (Weiter-)Entwickeln spannender PR-Themen oder erster Gedanken, die für mich und meine Kunden sehr hilfreich sind.
Innensicht: Definiere deinen Ausgangspunkt
Erkunde aktuelle Themen und Trends
Frag die, um die es im Endeffekt geht
Lass dich vom Wettbewerb inspirieren
Sei sparsam mit Unternehmensnews und Updates
Prüfe (Kalender-) Events, Aktionstage und saisonale Ereignisse
Los geht es:
Innensicht: Definiere deinen Ausgangspunkt
Als allererstes solltest du dir Gedanken über deinen Ausgangspunkt machen. Hier eine Reihe von Fragen, die dabei helfen:
Was macht mein Unternehmen im Kern, was ist das oder sind die (wenigen) Oberthemen?
Über welche Expertise verfüge ich?
Was sind derzeit die 3-5 weiteren Kernthemen unter diesem Dach, um die es auch in der PR und Pressearbeit gehen soll?
Was sind übergreifende PR-Themen, die mir als Erstes einfallen? Wozu kann ich auch aus dem Stegreif meine Meinung, Insights oder Expertise teilen?
Was will ich überhaupt mit PR erreichen, also was sind die Ziele? Etwa möglichst breite Aufmerksamkeit, zielgerichtete Bekanntheit in deiner Nische, Auftauchen in verschiedenen Branchen oder Nischen, in denen sich Kunden befinden?
Willst ich primär von möglichst vielen gesehen werden oder als Experte in Branche X wahrgenommen werden?
Beispielsweise ist mein Oberthema PR. Weiter heruntergebrochen liegt mein Fokus aber speziell auf Pressearbeit und Expertenpositionierung, sowie auf B2B Kommunikation und effizienten PR-Strategien, die Unternehmern und Solopreneuren und anderen Kommunikationsverantwortlichen ohne PR-Expertise helfen, möglichst smart selbst mit PR (durch) zu starten.
Erkunde aktuelle Themen und Trends (in deiner Industry oder den Branchen deiner Zielgruppe)
Es ist sehr hilfreich, aktuelle Medien, News, aber auch Blogs, Podcasts und Social Media zielgerichtet zu konsumieren und dabei aktiv darüber nachzudenken, wie du deine eigenen PR-Kernthemen anknüpfen kannst. An etwas, dass gerade (in der Welt) passiert oder was gerade im Trend ist oder heiß bzw. kontrovers diskutiert wird.
Das kann in deiner Branche und Fachmedien sein, aber auch in Tageszeitungen und auf gesellschaftlicher Ebene relevant. Ergibt sich da ein Ansatzpunkt, von dem aus du eine sinnvolle Brücke zu deiner Expertise schlagen oder auf Grundlage deines Wissens einen Mehrwert beitragen kannst? Zu dem du einen neuen Blickwinkel, Ergänzungen, Widersprüche oder Insights anbringen kannst?
Vielleicht entdeckst du auch aktuelle Studien zu deinen Expertenthemen, an die du fachlich oder persönlich anknüpfen kannst.
Frag die, um die es im Endeffekt geht
Tolle Themenideen können auch entstehen, wenn du deinen Kunden zuhörst. Achte bewusst darauf, welche Fragen in Akquise Calls mit Interessenten aufkommen, welche Nachfragen es im Sales Pitch gibt und vor allem: Was deine Kunden von dir wissen möchten, was ihre Probleme und Herausforderungen sind. Und was die echten Herausforderungen oder Verständnisprobleme hinter den vordergründigen sind.
Wenn du dich darauf einlässt, kannst du dir so einiger auch für die PR relevanter Themen bewusst werden, die sich beispielsweise wunderbar als Problem-Lösung-Ansatz bei Fachmagazin machen.
Lass dich vom Wettbewerb inspirieren
Manchmal kann es auch helfen, sich davon inspirieren zu lassen, was die Mitbewerber tun. Tu auf keinen Fall genau das Gleiche. Aber, wenn du etwas entdeckst, was dir gefällt: lerne daraus und versuche Ableitungen oder Anknüpfungspunkte für deine eigenen Expertenthemen zu ziehen.
Oder schau, ob du eine Lücke findest, die relevant oder spannend ist und die du füllen kannst.
Sei sparsam mit Unternehmensnews und Updates
Schluck. Was? Ja!
Verstehe mich bitte nicht falsch. Auch Neuigkeiten aus dem eigenen Unternehmen können natürlich Ansatzpunkte für PR sein. In manchen Branchen kann z. B. die Bekanntgabe eines neuen CXO ein Thema sein.
Mit News rund um Produktupdates, eure Roadmap und Co., solltest du jedoch sparsam sein. Wenn ihr beispielsweise ein neues Produkt entwickelt, schreib nicht einfach eine Pressemitteilung darüber voller Marketing- und Sales Botschaften. Das ist in der Regel höchstens einen Blogpost und Social-Media-Content wert.
Aber vielleicht findest du einen relevanten Ansatz, um eure News in aktuelle Thematiken einzubetten, ihnen einen relevanten Rahmen zu geben; einen Grund, warum jenes Feature, Produkt oder ein neuer Schwerpunkt wichtig ist, nicht nur für euch, sondern auch für eure Kunden bzw. andere Menschen oder Branchen.
Hier kommt wieder das um die Ecke denken und Anknüpfungspunkte in Medien oder Debatten finden ins Spiel.
Prüfe (Kalender-) Events, Aktionstage und saisonale Ereignisse
Gibt es wichtige (Branchen-) Events, zu denen sich alles um gewisse Schwerpunkte deiner Expertise dreht? Häufig haben beispielsweise Fachmagazine Schwerpunktthemen zu großen Konferenzen. Da lohnt sich manchmal auch der Blick in die Mediadaten deiner Schlüsselmedien.
Vereinzelt kann auch ein wichtiger Jahres-, Feier oder Gedenktag oder eine Jahreszeit ein guter Aufhänger sein, um zu einem bestimmten Thema Journalisten und Medien anzusprechen und deine Expertise oder Geschichten zu teilen.
Mit diesem Ansatz würde ich – vor allem in der B2B PR – jedoch sparsam umgehen.
Um dir die Recherche zu beschleunigen, empfehle ich, einfach entsprechende Online-Quellen querzulesen, die sämtliche besonderen Tage und Ereignisse bereits zusammengetragen haben. Neben Wikipedias Übersicht an Feier- und Aktionstagen gibt es auch einige PR- oder Content-Kalender von verschiedenen Anbietern dazu online. Ich selbst habe beispielsweise seit Jahren den Google Kalender dazu von Onlinemarketing.de abonniert.
Mit diesen Ansatzpunkten sollte dem Kick-Off deiner PR-Themenfindung nichts mehr im Wege stehen.
In diesem Notion-Template, dass du dir kostenlos in deinen eigenen ebenfalls kostenlosen Notion-Workspace kopieren kannst, findest du die Liste noch einmal gesammelt als Arbeitsdokument für dich.
Jetzt bist du dran. Leg los und formuliere deine ersten Themen.Und bitte vergiss dabei nicht: Für jedes potenzielle PR-Thema gilt: Es geht nicht darum, was du erzählen willst. Das bildet nur den Rahmen. Bei PR geht es darum, was andere hören wollen, oder anders ausgedrückt: Was für die Leser, Hörer, Rezipienten – und damit auch für die jeweiligen Medien und Journalisten – relevant, interessant und spannend ist.
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